تسلط دراسة الحالة هذه الضوء على التأسيس الناجح لشراكة توزيع استراتيجية بين شركة Qihai، وهي شركة صينية رائدة في تصنيع آلات القطع بالليزر، وعميل متميز من الهند. تجسد هذه الشراكة كيف يمكن للقوى التكميلية أن تخلق أوجه تآزر قوية في سوق الآلات الصناعية العالمية. كان العميل، وهو موزع راسخ للمعدات الصناعية ...
جاء العميل العراقي إلى مصنع Qihai بعد معرض كانتون في أكتوبر 2025، حيث مهدت المناقشات الأولية الطريق لزيارة ميدانية مهمة. في 26 أكتوبر، وصل العميل العراقي، برفقة الرئيس التنفيذي لشركته، إلى منشأة Qihai في فوشان. لم يكن العميل مجرد مراقب؛ بل كان يشغل منصب المدير الفني ويمتلك فهمًا متعمقًا لبنية قاطع ا...
العميل جون، الذي يتمتع بفهم عميق لبنية آلات القطع بالليزر ومكوناتها، وأشهر العلامات التجارية عالية الجودة في الصناعة، كان في مهمة مصادر استراتيجية في الصين. قادته رحلته من أرضيات معرض شنتشن الصناعي الصاخب في أوائل يونيو 2025 مباشرة إلى مصنع تشيهاي في فوشان. لم تكن هذه الزيارة مجرد استفسار عابر، بل ك...