ایجاد یک مشارکت بلندمدت: کیهای و مشتری هندی آن، اتوماسیون برش لیزری قدرتمند در هند

این مطالعه موردی، تأسیس موفقیت‌آمیز یک مشارکت توزیع استراتژیک بین Qihai، یک تولیدکننده پیشرو ماشین‌آلات برش لیزری چینی، و یک مشتری باهوش از هند را برجسته می‌کند. این همکاری نشان می‌دهد که چگونه نقاط قوت مکمل می‌توانند هم‌افزایی قدرتمندی را در بازار جهانی ماشین‌آلات صنعتی ایجاد کنند.

مشتری، یک توزیع‌کننده باسابقه تجهیزات صنعتی در هند، تقریباً سه سال با بنیانگذار Qihai از طریق تماس‌های آنلاین اولیه در ارتباط بود. در حالی که دانش فنی محدودی در مورد ساختار داخلی سیستم‌های برش لیزری داشت، مشتری درک بی‌نظیری از بازار در حال رشد هند برای اتوماسیون برش لیزری، به‌ویژه تقاضاهای خاص آن در بخش تولید مبلمان، داشت. مأموریت آن‌ها شناسایی یک کارخانه منبع قابل اعتماد در چین بود که قادر به تأمین ماشین‌آلات قوی و مرتبط با فناوری برای بازار هند باشد.

در اواخر اکتبر 2025، مشتری از تأسیسات تولیدی Qihai در فوشان بازدید کرد. این بازرسی در محل یک لحظه محوری بود. مشتری در بحث‌های مفصلی با بنیانگذار Qihai و تیم مهندسی فنی شرکت کرد. این تور به طور جامع قابلیت‌های تولیدی چشمگیر و مهارت مهندسی پیچیده Qihai را به نمایش گذاشت. مشتری از نزدیک شاهد فرآیندهای تولید پیشرفته، از جمله ساخت سازه‌های مستحکم دروازه‌ای، ادغام دقیق منابع لیزر فیبر با توان بالا از برندهای معتبر، و کالیبراسیون دقیق سرهای برش با سیستم‌های حسگر ارتفاع خازنی بود. پروتکل‌های کنترل کیفیت سختگیرانه کارخانه برای اجزای حیاتی مانند تشدیدکننده‌های لیزر، سیستم‌های حرکتی CNC و چیلرها به‌ویژه چشمگیر بود.

علاوه بر این، تیم فنی Qihai درک عمیقی از الزامات خاص کاربرد نشان داد و در مورد چگونگی بهینه‌سازی پیکربندی‌های مختلف نازل، گازهای کمکی (اکسیژن/نیتروژن) و ویژگی‌های نرم‌افزاری برای پردازش مواد مختلف - از فولاد نرم برای قطعات ساختاری گرفته تا اکریلیک و چوب برای طرح‌های پیچیده مبلمان - بحث کرد. این قرار گرفتن مستقیم در معرض تسلط فنی و مقیاس تولید Qihai، اعتماد مشتری را تقویت کرد.

مشتری که از هم‌ترازی کامل بین قدرت تولید Qihai و نیازهای بازار در هند متقاعد شده بود، این رابطه را با امضای سفارش در 3 نوامبر 2025 رسمی کرد. مهم‌تر از آن، این تراکنش به یک توافق توزیع استراتژیک بلندمدت تبدیل شد. مشتری رسماً به یک شریک کلیدی برای توزیع راه‌حل‌های اتوماسیون برش لیزری تولید شده توسط Qihai در سراسر هند تبدیل شد.

این مشارکت نمونه‌ای بارز از یک سناریوی برد-برد است. Qihai یک کانال اختصاصی و آگاه برای نفوذ به بازار پویای هند به دست می‌آورد و از شبکه و اطلاعات بازار تثبیت‌شده مشتری استفاده می‌کند. برعکس، مشتری هندی با ارائه ماشین‌آلات برش لیزری باکیفیت و قابل اعتماد از یک تولیدکننده اثبات‌شده، یک مزیت رقابتی به دست می‌آورد و اطمینان حاصل می‌کند که می‌تواند نیازهای خاص صنعت مبلمان و ساخت هند را با پشتیبانی فنی قوی برآورده کند. این هم‌افزایی برای تأثیرگذاری قابل توجه بر پذیرش فناوری اتوماسیون لیزری در هند آماده است.