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このケーススタディは、中国の大手レーザー切断機メーカーであるQihaiと、インドの目の肥えたクライアントとの戦略的流通パートナーシップの確立に成功した事例を浮き彫りにしています。このコラボレーションは、補完的な強みがどのようにしてグローバルな産業機械市場で強力な相乗効果を生み出すことができるかを示しています。
クライアントは、インドの産業機器の確立された販売業者であり、約3年間、Qihaiの創業者とオンラインで予備的な連絡を取っていました。レーザー切断システムの内部構造に関する技術的な専門知識は限られていましたが、クライアントは、レーザー切断自動化に対するインド市場、特に家具製造部門における具体的な需要について、比類のない理解を持っていました。彼らの使命は、インド市場向けの堅牢で技術的に関連性の高い機械を供給できる、中国の信頼できるソース工場を見つけることでした。
2025年10月下旬、クライアントは佛山にあるQihaiの製造施設を訪問しました。この現地視察は重要な瞬間でした。クライアントは、Qihaiの創業者および技術エンジニアリングチームと詳細な議論を行いました。ツアーでは、Qihaiの強力な生産能力と洗練されたエンジニアリング能力が包括的に紹介されました。クライアントは、頑丈なガントリー構造の製造、有名なブランドのハイパワーファイバーレーザー光源の正確な統合、容量性高さ感知システムを備えた切断ヘッドの綿密な調整など、高度な製造プロセスを直接目にしました。レーザー共振器、CNCモーションシステム、チラーなどの重要なコンポーネントに対する工場の厳格な品質管理プロトコルは特に印象的でした。
さらに、Qihaiの技術チームは、アプリケーション固有の要件について深い理解を示し、さまざまなノズル構成、アシストガス（酸素/窒素）、およびソフトウェア機能が、構造部品用の軟鋼から、複雑な家具デザイン用のアクリルや木材まで、さまざまな材料の処理にどのように最適化できるかについて議論しました。Qihaiの技術的熟練度と製造規模へのこの直接的な露出は、クライアントの信頼を確固たるものにしました。
Qihaiの生産力とインドの市場ニーズとの完璧な整合性を確信したクライアントは、2025年11月3日に注文書に署名することにより、関係を正式なものにしました。さらに重要なことに、この取引は長期的な戦略的流通契約へと発展しました。クライアントは、Qihaiが製造したレーザー切断自動化ソリューションをインド全土で販売するための主要パートナーとして正式に就任しました。
このパートナーシップは、ウィンウィンのシナリオの教科書的な例です。Qihaiは、クライアントの確立されたネットワークと市場インテリジェンスを活用して、ダイナミックなインド市場に参入するための、献身的で知識豊富なチャネルを獲得します。一方、インドのクライアントは、実績のあるメーカーから高品質で信頼性の高いレーザー切断機を提供することにより、競争力を確保し、堅牢な技術的支援により、インドの家具および製造業界の特定の需要に対応できるようになります。この相乗効果は、インドにおけるレーザー自動化技術の導入に大きな影響を与える態勢が整っています。
**住所
中国広東省仏山市南海区大理鎮長虹嶺工業団地、長崗北路
Tel
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電子メール
jackey2572578@gmail.com
