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이 사례 연구는 중국의 선도적인 레이저 절단 기계 제조업체인 Qihai와 인도의 안목 있는 고객 간의 전략적 유통 파트너십의 성공적인 구축을 강조합니다. 이 협력은 상호 보완적인 강점이 글로벌 산업 기계 시장에서 어떻게 강력한 시너지를 창출할 수 있는지를 보여줍니다.
인도의 산업 장비 유통업체인 이 고객은 약 3년 동안 Qihai 창업자와 온라인으로 예비 접촉을 해왔습니다. 레이저 절단 시스템의 내부 구조에 대한 기술 전문 지식은 제한적이었지만, 이 고객은 특히 가구 제조 부문 내의 특정 요구 사항을 포함하여 레이저 절단 자동화에 대한 급성장하는 인도 시장에 대한 탁월한 이해를 가지고 있었습니다. 그들의 임무는 인도 시장을 위해 견고하고 기술적으로 관련된 기계를 공급할 수 있는 중국의 신뢰할 수 있는 소스 공장을 식별하는 것이었습니다.
2025년 10월 말, 고객은 Foshan에 있는 Qihai의 제조 시설을 방문했습니다. 이 현장 검사는 중요한 순간이었습니다. 고객은 Qihai의 창업자 및 기술 엔지니어링 팀과 자세한 논의를 했습니다. 이 투어는 Qihai의 강력한 생산 능력과 정교한 엔지니어링 기량을 포괄적으로 보여주었습니다. 고객은 견고한 갠트리 구조의 제작, 유명 브랜드의 고출력 파이버 레이저 소스의 정밀 통합, 정전 용량 높이 감지 시스템을 갖춘 절단 헤드의 세심한 보정을 포함한 첨단 제조 공정을 직접 목격했습니다. 레이저 공진기, CNC 모션 시스템, 냉각기와 같은 중요한 구성 요소에 대한 공장의 엄격한 품질 관리 프로토콜이 특히 인상적이었습니다.
또한 Qihai의 기술 팀은 다양한 노즐 구성, 보조 가스(산소/질소) 및 소프트웨어 기능을 다양한 재료(구조 부품용 연강에서 복잡한 가구 디자인용 아크릴 및 목재까지) 가공에 최적화할 수 있는 방법에 대해 논의하면서 응용 분야별 요구 사항에 대한 깊은 이해를 보여주었습니다. Qihai의 기술적 숙련도와 제조 규모에 대한 이러한 직접적인 노출은 고객의 신뢰를 굳건히 했습니다.
Qihai의 생산 강점과 인도 시장의 요구 사항 간의 완벽한 일치를 확신한 고객은 2025년 11월 3일에 주문을 체결하여 관계를 공식화했습니다. 더 중요한 것은 이 거래가 장기적인 전략적 유통 계약으로 발전했다는 것입니다. 고객은 공식적으로 인도 전역에 Qihai에서 제조한 레이저 절단 자동화 솔루션을 유통하는 핵심 파트너가 되었습니다.
이 파트너십은 윈-윈 시나리오의 교과서적인 예입니다. Qihai는 고객의 확립된 네트워크와 시장 정보를 활용하여 역동적인 인도 시장을 침투할 수 있는 전담 지식 채널을 확보합니다. 반대로, 인도 고객은 입증된 제조업체의 고품질, 신뢰할 수 있는 레이저 절단 기계를 제공하여 경쟁 우위를 확보하여 견고한 기술 지원을 통해 인도 가구 및 제작 산업의 특정 요구 사항을 충족할 수 있습니다. 이러한 시너지는 인도에서 레이저 자동화 기술의 채택에 상당한 영향을 미칠 것입니다.
