Uzun Vadeli Bir Ortaklık Kurmak: Qihai ve Hintli Müşterisi Hindistan'da Lazer Kesim Otomasyonunda Güç

Bu vaka çalışması, önde gelen bir Çinli lazer kesim makinesi üreticisi olan Qihai ile Hindistan'dan seçkin bir müşteri arasındaki stratejik bir dağıtım ortaklığının başarılı bir şekilde kurulmasını vurgulamaktadır. İşbirliği, tamamlayıcı güçlerin küresel endüstriyel makine pazarında nasıl güçlü sinerjiler yaratabileceğini örneklemektedir.

Müşteri, Hindistan'da yerleşik bir endüstriyel ekipman distribütörüydü ve yaklaşık üç yıldır Qihai'nin kurucusuyla çevrimiçi olarak ön temas halindeydi. Lazer kesim sistemlerinin iç yapısı konusunda sınırlı teknik uzmanlığa sahip olmasına rağmen, müşteri, özellikle mobilya imalat sektöründeki özel talepleri olmak üzere, lazer kesim otomasyonu için gelişmekte olan Hindistan pazarını benzersiz bir şekilde anlamaktaydı. Misyonları, Hindistan pazarı için sağlam ve teknolojik olarak ilgili makineler sağlayabilen güvenilir bir Çinli kaynak fabrikası belirlemekti.

2025 yılının Ekim ayının sonlarında, müşteri Qihai'nin Foshan'daki üretim tesisini ziyaret etti. Bu yerinde inceleme çok önemli bir andı. Müşteri, Qihai'nin kurucusu ve teknik mühendislik ekibiyle ayrıntılı görüşmeler yaptı. Tur, Qihai'nin etkileyici üretim yeteneklerini ve sofistike mühendislik becerilerini kapsamlı bir şekilde sergiledi. Müşteri, sağlam portal yapıların imalatı, tanınmış markalardan yüksek güçlü fiber lazer kaynaklarının hassas entegrasyonu ve kapasitif yükseklik algılama sistemleriyle kesme kafalarının titiz kalibrasyonu dahil olmak üzere gelişmiş üretim süreçlerine bizzat tanık oldu. Fabrikanın lazer rezonatörleri, CNC hareket sistemleri ve soğutucular gibi kritik bileşenler için katı Kalite Kontrol protokolleri özellikle etkileyiciydi.

Ayrıca, Qihai'nin teknik ekibi, farklı nozül konfigürasyonlarının, yardımcı gazların (Oksijen/Azot) ve yazılım özelliklerinin, yapısal parçalar için hafif çelikten, karmaşık mobilya tasarımları için akrilik ve ahşaba kadar çeşitli malzemelerin işlenmesi için nasıl optimize edilebileceğini tartışarak, uygulamaya özel gereksinimler konusunda derin bir anlayış sergiledi. Qihai'nin teknik ustalığına ve üretim ölçeğine doğrudan maruz kalmak, müşterinin güvenini pekiştirdi.

Qihai'nin üretim gücü ile Hindistan'daki pazar ihtiyaçları arasında mükemmel bir uyum olduğuna ikna olan müşteri, 3 Kasım 2025'te bir sipariş imzalayarak ilişkiyi resmileştirdi. Daha da önemlisi, bu işlem uzun vadeli bir stratejik dağıtım anlaşmasına dönüştü. Müşteri, Hindistan genelinde Qihai üretimi lazer kesim otomasyon çözümlerinin dağıtımı için resmi olarak kilit bir ortak oldu.

Bu ortaklık, bir kazan-kazan senaryosunun ders kitabı örneğidir. Qihai, müşterinin yerleşik ağından ve pazar istihbaratından yararlanarak, dinamik Hindistan pazarına girmek için özel ve bilgili bir kanal kazanır. Tersine, Hintli müşteri, kanıtlanmış bir üreticiden yüksek kaliteli, güvenilir lazer kesim makineleri sunarak rekabet avantajı elde eder ve sağlam teknik destekle Hint mobilya ve imalat endüstrisinin özel taleplerini karşılayabilmelerini sağlar. Bu sinerji, Hindistan'da lazer otomasyon teknolojisinin benimsenmesini önemli ölçüde etkilemeye hazırlanıyor.