Aufbau einer langfristigen Partnerschaft: Qihai und sein indischer Kunde automatisieren das Laserschneiden in Indien

Diese Fallstudie beleuchtet die erfolgreiche Etablierung einer strategischen Vertriebspartnerschaft zwischen Qihai, einem führenden chinesischen Hersteller von Laserschneidmaschinen, und einem anspruchsvollen Kunden aus Indien. Die Zusammenarbeit zeigt beispielhaft, wie komplementäre Stärken in der globalen Industriemaschinenbranche kraftvolle Synergien schaffen können.

Der Kunde, ein etablierter Händler für Industrieanlagen in Indien, stand seit etwa drei Jahren in vorläufigem Online-Kontakt mit dem Gründer von Qihai. Obwohl er nur über begrenzte technische Fachkenntnisse in Bezug auf die interne Konstruktion von Laserschneidsystemen verfügte, besaß der Kunde ein beispielloses Verständnis für den aufstrebenden indischen Markt für Laserschneidautomatisierung, insbesondere für dessen spezifische Anforderungen im Möbelherstellungssektor. Ihre Mission war es, eine zuverlässige Fabrik in China zu finden, die in der Lage ist, robuste und technologisch relevante Maschinen für den indischen Markt zu liefern.

Ende Oktober 2025 besuchte der Kunde die Produktionsstätte von Qihai in Foshan. Diese Vor-Ort-Inspektion war ein entscheidender Moment. Der Kunde führte detaillierte Gespräche mit dem Gründer von Qihai und dem technischen Ingenieurteam. Die Führung zeigte umfassend die beeindruckenden Produktionskapazitäten und das ausgeklügelte technische Können von Qihai. Der Kunde erlebte aus erster Hand die fortschrittlichen Herstellungsprozesse, einschließlich der Herstellung robuster Portalstrukturen, der präzisen Integration von Hochleistungs-Faserlaserquellen von renommierten Marken und der sorgfältigen Kalibrierung von Schneidköpfen mit kapazitiven Höhenmesssystemen. Die strengen Qualitätskontrollprotokolle der Fabrik für kritische Komponenten wie Laserresonatoren, CNC-Bewegungssysteme und Kühler beeindruckten besonders.

Darüber hinaus demonstrierte das technische Team von Qihai ein tiefes Verständnis für anwendungsspezifische Anforderungen und diskutierte, wie verschiedene Düsenkonfigurationen, Hilfsgase (Sauerstoff/Stickstoff) und Softwarefunktionen für die Verarbeitung verschiedener Materialien optimiert werden können – von Baustahl für Strukturteile bis hin zu Acryl und Holz für aufwendige Möbeldesigns. Diese direkte Auseinandersetzung mit der technischen Meisterschaft und dem Produktionsmaßstab von Qihai festigte das Vertrauen des Kunden.

Überzeugt von einer perfekten Übereinstimmung zwischen der Produktionsstärke von Qihai und den Marktbedürfnissen in Indien, formalisierte der Kunde die Beziehung durch die Unterzeichnung einer Bestellung am 3. November 2025. Noch wichtiger ist, dass sich diese Transaktion zu einer langfristigen strategischen Vertriebsvereinbarung entwickelte. Der Kunde wurde offiziell ein wichtiger Partner für den Vertrieb von Qihai-gefertigten Laserschneidautomatisierungslösungen in ganz Indien.

Diese Partnerschaft ist ein Lehrbuchbeispiel für ein Win-Win-Szenario. Qihai erhält einen engagierten und sachkundigen Kanal, um in den dynamischen indischen Markt einzudringen und das etablierte Netzwerk und die Marktkenntnisse des Kunden zu nutzen. Umgekehrt sichert sich der indische Kunde einen Wettbewerbsvorteil, indem er hochwertige, zuverlässige Laserschneidmaschinen von einem bewährten Hersteller anbietet und so sicherstellt, dass er die spezifischen Anforderungen der indischen Möbel- und Fertigungsindustrie mit solider technischer Unterstützung erfüllen kann. Diese Synergie wird sich voraussichtlich erheblich auf die Einführung der Laserautomatisierungstechnologie in Indien auswirken.